Arta De A Cumpara – Paco Underhill

Descriere

Ati fi crezut ca un cos de cumparaturi plasat inteligent il poate convinge pana si pe cel mai nehotarat dintre clienti sau ca aglomeratia dintr-un magazin nu inseamna aproape niciodata vanzari mai mari? Utilizand informatii culese in mii de ore de cercetare in mall-uri, magazine universale si supermagazine din Statele Unite, autorul gaseste explicatii ale comportamentului la cumparaturi ce surprind nu doar cititorul neavizat, ci si expertul de marketing. Pentru specialisti, lucrarea reprezinta un ghid util, cu solutii creative, si adeseori foarte ingenioase de adaptare la dorintele mereu in schimbare ale consumatorilor. Marelui public, pe de alta parte, i se ofera prilejul unei veritabile initieri in arta de a cumpara.

.